Misión, Visión y Explicación Del Servicio

MISIÓN

-Establecer prioridades propias en donde se maximicen nuestras expectativas sin dañar la negociación y afianzar las relaciones a corto y largo plazo para la obtención de una mayor rentabilidad mutua, sin dejar a un lado mis intereses personales.

VISIÓN

-Lograr un posicionamiento de la importadora como una de las más reconocidas dentro del ámbito nacional en un plazo no mayor a 5 años. Destacando los valores corporativos que nos permiten ser reconocidos y valorados por los clientes

EXPLICACIÓN DEL SERVICIO

-La importación y comercialización de electrodomésticos es una actividad de gran tradición en nuestro país. Pero desde la década de los 90 se ha incrementado notablemente la demanda de estos artículos, obligando a los vendedores a ofrecer nuevos y mejorados productos para favorecer y satisfacer al público y a sus nuevos y crecientes intereses.

-El servicio consiste en la comercialización de electrodomésticos de línea blanca y tecnología traídos directamente de China.

Inteligencia de la Negociación

ktronix es una empresa "filial" de los hipermercados alkosto y posee una gran cantidad de sucursales, se caracteriza por su variedad en todo tipo de electrodomésticos pero principalmente en tecnología de ultima punta al mismo tiempo el equipo de compras del área comercial trabaja por tener productos de última tecnología de las marcas más reconocidas en este campo con el fin de tener en sus tiendas gran variedad y surtido en los mejores productos que puede ofrecer el mercado La imagen en general de K-tronix va orientada a ser la única tienda especializada en tecnología. En su genero esto es, especializada en electrodomésticos y productos de vanguardia (Audio, Vídeo, Informática, Car Audio, Videojuegos, PDA y Accesorios) con una fuerte asociación de garantía, calidad y precios competitivos.


Ventajas

- El gran reconocimiento que tiene la marca con respecto a tecnología en nuestro país.
- Como quiere ser el único en ofrecer gran tecnología podríamos tener un gran volumen de ventas en los productos que ellos requieren.
- La optima calidad y el buen precio de nuestros productos.
- La alta tecnología de nuestros productos.
- La garantía que ofrecemos.
Desventajas.

- Las marcas a importar son de buena calidad pero aun no son muy conocidas en el mercado.

Beneficios de la negociación.

El trabajar traería muchos beneficios para las dos compañías pues ellas contarían con todos sus requerimientos en cuanto a tecnología y calidad contando con una empresa responsable y eficaz, al igual contara con mayores beneficios pues le daremos mejores precios y de ese modo podrán tener mayores utilidades.

Para nosotros el poder trabajar con una empresa tan reconocida, poder salir de nuestros inventarios fácilmente por la cantidad de artículos que necesitarían para todas sus tiendas.

Disponer de otros artículos en el momento que lo necesiten sin tener que esperar los trámites y las demoras en que lleguen los productos a sus tiendas.

Plan de Negociacion.. K-tronix

El desarrollo de una estrategia y el planteamiento de los objetivos es siempre importante dentro de cualquier proyecto. A continuación presentamos los objetivos máximos y mínimos a tener en cuenta

OBJETIVOS MÁXIMOS

-Establecer con k-tronix un limite de perdida y ganancia en el que las relaciones con la otra parte se afiancen a largo y se establezcan a corto plazo con unas variaciones porcentuales en el incremento de la compra y venta de los productos.

-Aumentar a término de 2 años nuestras ventas en un 25%.
Establecer un margen de ganancia entre las dos partes a un plazo de 1 año del 40% por producto.



-Cuantificar nuestros márgenes de ganancia en donde pueda ver que tan beneficioso es para ambas partes.

-Mantener una ventas anuales del 90% de los productos abastecido por parte de k-ronix.
Establecer un mínimo de stock del 10% anual por producto.

-Superar nuestras expectativas de ganancia sin beneficiarnos por hacer perder a la otra parte.

-Obtener relaciones estratégicas a largo plazo.

-Al cabo de un año donde las metas a corto plazo se cumplan afianzarnos como socio estratégico con k-tronix a largo plazo para disminuir en un 15% nuestras compras y costos de operación.

-Medir nuestra capacidad al ceder a la contra parte (que tanto puedo ceder).

1. Debemos tener un límite al ceder ya que nos proponemos ganar 40% de utilidad mínimo por cada producto dependiendo su demanda en el mercado.

-Fijar una meta de ganancias para ambas partes a corto plazo.



OBJETIVOS MÍNIMOS

-Ceder sin sobre limitar los márgenes de ganancia.

-Asegurar las relaciones y negociaciones a corto plazo

-Cerrar la negociación con beneficios mutuos

-Establecer un margen de perdida al que no puedo acercarme.

1. nuestro margen de perdida esta establecido por una rentabilidad del 40% de las ventas en el que no podemos comprar los productos por encima de este ya que nos afecta nuestros costos de operación aumentándolos y disminuyendo nuestras utilidades.

-Establecer las condiciones en la negociación

-Ganar confianza por parte de la contra parte para negociaciones futuras.

Análisis Economico

El comercio entre Colombia y China se moviliza principalmente por vía marítima, hoy en día existen diferentes servicios entre los dos países. Se pueden contar con servicios tanto directos como en conexión.
El rubro de importaciones Colombianas provenientes de china ha venido aumentando desde 1994 hasta 2007 empezando con 91 millones de dólares y llegando en 2007 a 3.327 millones. Pero para 2008 se presento un descenso notable al llegar las importaciones totales a 1.067 millones de dólares solamente.
El siguiente cuadro nos muestra un panorama que se sigue repitiendo en Colombia Sobre todo en la línea blanca.

En el anterior grafico se puede evidenciar que China es el líder en cuanto a participación En enseres menores de cocina, de Calentamiento, Cocinas y hornos entre otros. De igual manera se evidencia que gran parte de las importaciones provenientes de este país asiático corresponden a electrodomésticos o elementos del hogar.

Entre los cuales se destacan, aparatos de grabación e imagen, computadores, procesadores de datos, portátiles, Lavadoras y Hornos microondas

Análisis Cultural Y de Ubicación

La república popular China se encuentra ubicada al este de Asia. Es el país más grande del mundo, con más de 1300 millones de habitantes. Por extensión es el cuarto país más grande después de Rusia, Canadá y Estados Unidos. Su idioma es el Chino Mandarín, Cantones y otras lenguas. Debido a su basta extensión, China se encuentra dividida en 3 grandes zonas, zona norte, zona este y zona sur. Es importante para el comerciante definir que área le interesa, debido a las ciudades como se explica a continuación.

· Norte: Tianjin, Dalian y Qingdao
· Este: Shanghai y Ningbo
· Sur: , Guangzhou, Fuzhou y Xiamen

Análisis de Entorno

Debido al gran potencial comercial que tiene Colombia en el Exterior, la importacion de electrodomesticos chinos provee la posibilidad de ampliar el mercado nacional, y a la vez formar nuevas alianzas.

La labor de importar y comercializar bienes, más que un servicio se convierte en un constante aprendizaje, y esto no solo por los nuevos procesos y facilidades que nos proporciona el mismo mercado sino por la ineludible necesidad de conocer con quien estamos entablando relaciones comerciales. Lo anterior nos podría dar un panorama mas general de nuestra labor de comercio y la forma en como contribuimos a nuevos convenios.

Nuestros productos proceden de CHINA, como es sabido, es uno de los países con mayores índices de producción de electrodomésticos y artículos tecnológicos. Por ello nos disponemos a dar un vistazo general al entorno Chino, y por ende lo que nos corresponde tener en cuenta en los intercambios.